相続した不動産を売却する際、信頼できる不動産会社を選ぶことが成功の鍵となります。
「できるだけ高く売りたい」「トラブルなくスムーズに手続きしたい」と考えていても、不動産会社によって対応や実績に大きな差があるのが現実です。
本記事では、優良な不動産会社を選ぶためのポイントを詳しく解説します。
1. 信頼できる不動産会社を選ぶ重要性
① 売却価格が適正かどうかが決まる
信頼できる不動産会社であれば、市場相場を正確に把握し、適正な価格で売却できるようにサポートしてくれます。
一方、悪質な業者に依頼すると、不当に安く買い取られたり、高すぎる価格設定で売れ残るリスクがあります。
② 売却のスピードに影響する
売却実績が豊富な不動産会社なら、適切な販売戦略を立て、早期売却を実現できます。
逆に、経験の浅い会社に依頼すると、広告の出し方や交渉力が弱く、なかなか売れない可能性があります。
③ 契約トラブルを防げる
不動産取引には、契約の内容や法的な手続きが絡むため、知識のある不動産会社に依頼することで、トラブルを回避できます。
2. 信頼できる不動産会社を見極めるポイント
① 実績と口コミをチェック
不動産会社を選ぶ際は、過去の取引実績や、顧客の口コミを確認しましょう。
- 売却実績が豊富な会社を選ぶ
- 過去の取引例を公開している会社が信頼できる
- 口コミサイトやGoogleレビューで評価をチェック
「売却活動に積極的で、スムーズに売れた」「担当者の対応が丁寧だった」などの高評価が多い会社を選ぶのがポイントです。
② 査定額が相場と一致しているか確認
複数の不動産会社に査定を依頼し、相場と大きくズレていないかを確認しましょう。
- 明らかに高すぎる査定 → 売却が長引く可能性あり
- 明らかに安すぎる査定 → 安く買い叩かれるリスクあり
適正価格を知るために、最低でも3社以上の査定を比較するのが理想です。
③ 重要事項説明が丁寧で分かりやすい
不動産会社との契約前に、重要事項説明を受けることになります。
この説明が分かりやすく、丁寧な会社は信頼できます。
- 手数料や諸費用について明確に説明してくれるか
- 売却スケジュールについて具体的な提案があるか
- リスクについても正直に伝えてくれるか
不明点を質問したときに曖昧な回答をする会社は避けるのが賢明です。
④ 媒介契約の種類を理解する
不動産会社と売却の契約を結ぶ際、媒介契約の種類を確認しましょう。
- 専属専任媒介契約：1社のみ依頼可能、積極的な販売活動が期待できる
- 専任媒介契約：1社のみ依頼可能だが、自己売却も可能
- 一般媒介契約：複数社に依頼可能、自由度が高い
「積極的に売却活動をしてもらいたいなら専属専任媒介契約、幅広く査定を受けたいなら一般媒介契約」といった形で、自分に合った契約を選びましょう。
3. 優良な不動産会社を探す方法
① 不動産ポータルサイトを活用する
大手不動産ポータルサイト（SUUMO、HOME’S、アットホームなど）で、不動産会社の実績や口コミを調べることができます。
② 知人の紹介を活用する
信頼できる不動産会社を探すには、知人や家族の紹介も有効です。
実際に利用した人の意見は、参考になる情報が多いです。
③ 不動産協会に加盟している会社を選ぶ
以下のような業界団体に加盟している会社は、一定の基準を満たしていることが多いです。
- 全日本不動産協会（全日）
- 公益社団法人 不動産保証協会
- 公益社団法人 全国宅地建物取引業協会（全宅）
業界団体の会員かどうかも、信頼できる会社を見極めるポイントです。
4. まとめ
相続不動産を売却する際、信頼できる不動産会社選びが成功のカギとなります。
- 実績や口コミをチェックし、評価の高い会社を選ぶ
- 査定額が適正かどうか、複数社で比較する
- 契約前に重要事項説明をしっかり受ける
- 媒介契約の種類を理解し、自分に合った契約を選ぶ
- 不動産ポータルサイトや業界団体を活用して調べる
本記事を参考に、後悔しない不動産会社選びを進めてください。
