不動産を売却する際には、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
「できるだけ高く売りたい」「できるだけ早く現金化したい」など、状況によって最適な売却方法は異なります。
本記事では、仲介と買取の違いを詳しく解説し、それぞれのメリット・デメリットを比較しながら、自分に合った売却方法の選び方を紹介します。
1. 不動産売却の「仲介」と「買取」とは？
① 仲介とは？
「仲介」とは、不動産会社が売主に代わって買主を探し、契約を仲立ちする売却方法です。
売却価格は市場価格に近くなるため、高く売れる可能性があります。
② 買取とは？
「買取」とは、不動産会社が直接不動産を買い取る売却方法です。
市場価格よりも低くなることが多いですが、短期間で現金化できるメリットがあります。
2. 仲介と買取の比較
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格に近い（高く売れる可能性） | 市場価格より低い（相場の7〜8割） |
| 売却スピード | 買主が見つかるまで時間がかかる | 即座に売却可能（1週間〜1ヶ月程度） |
| 費用 | 仲介手数料がかかる | 仲介手数料なし |
| 手続きの手間 | 内覧対応・広告掲載などが必要 | 手間が少ない |
| リスク | 買主が見つからない可能性あり | 確実に売却できる |
3. 仲介を選ぶべき人
以下のような人は仲介での売却が向いています。
- できるだけ高く売りたい人
- 売却までの時間に余裕がある人
- 不動産の状態が良く、需要が高いエリアにある人
仲介で売却する際のポイント
- 適正な査定額を把握し、適切な価格設定をする
- 売却活動が得意な不動産会社を選ぶ
- 内覧準備をして、買主に良い印象を与える
4. 買取を選ぶべき人
以下のような人は買取での売却が向いています。
- 早く現金化したい人
- 相続した家を処分したい人
- リフォームが必要な物件を手間なく売却したい人
- 買主を探す手間をかけたくない人
買取で売却する際のポイント
- 複数の不動産会社に買取査定を依頼する
- 買取保証付き仲介を検討する
- 買取業者の評判を調べ、信頼できる業者を選ぶ
5. どちらを選ぶべきか？ケース別おすすめの売却方法
① できるだけ高く売りたい → 「仲介」
市場価格に近い価格で売却できるため、時間に余裕があるなら仲介がベスト。
② すぐに現金化したい → 「買取」
相続や転勤、ローン返済の事情がある場合、買取を利用することで短期間で売却できる。
③ なかなか買主が見つからない → 「買取保証付き仲介」
最初は仲介で売却活動をし、一定期間売れなければ買取に切り替える「買取保証付き仲介」を選ぶのもおすすめ。
6. まとめ
不動産売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。
- 仲介：市場価格に近い価格で売れるが、売却まで時間がかかる
- 買取：売却価格は低めだが、短期間で確実に売却できる
自分の状況に応じて、最適な売却方法を選びましょう。
また、複数の不動産会社に査定を依頼し、最適な条件で売却することが重要です。
