古い家は売れるのか？築年数が経過した家の売却戦略

「築年数が古い家でも売れるのか？」と不安に思う人は多いでしょう。
確かに、築年数が経過した物件は新築や築浅の家と比べると売却しにくい傾向がありますが、適切な戦略をとることでスムーズに売却することは可能です。
本記事では、築古物件の売却方法、価格設定のコツ、リフォームの必要性、買取業者を利用する選択肢など、古い家を売るための具体的な戦略を解説します。

1. 築年数が古い家でも売れるのか？

① 需要はあるのか？

築年数が古い物件は、買い手が見つかりにくいと思われがちですが、次のようなニーズが存在します。

• リノベーション目的の購入者（自分好みに改装したい）
• 安く家を購入したい層（新築よりも価格を抑えたい）
• 投資家・不動産業者（賃貸物件や転売目的）

② 築古物件の売却が難しくなる理由

一方で、築年数が古い物件には次のようなデメリットもあります。

• 老朽化による修繕リスク（買主がリフォーム費用を考慮する）
• 住宅ローンが組みにくい（築年数が古いと融資の審査が厳しくなる）
• 耐震基準の問題（旧耐震基準の物件は買い手が付きにくい）

ポイント: こうした課題を理解し、適切な売却戦略をとることが成功の鍵となります。

2. 築年数が古い家の売却戦略

① 価格設定を適正にする

築年数が古い家を売る際に最も重要なのが価格設定です。
相場よりも高すぎると買い手が付きにくくなりますが、安くしすぎると売主の損になります。

• 近隣の築古物件の売却価格を調査する
• 「土地の価値＋建物の減価償却後の価格」で計算する
• 複数の不動産会社に査定を依頼し、適正価格を把握する

② リフォーム・リノベーションは必要か？

築古物件を売る際、「リフォームしてから売るべきか？」と悩む人も多いでしょう。
しかし、すべてのリフォームが売却価格を上げるとは限りません。

ポイント: 「部分リフォーム」は効果的ですが、「大規模リフォーム」は費用を回収できない可能性が高いため、慎重に判断しましょう。

③ 「古家付き土地」として売る

築古物件の売却では、「古家付き土地」として販売するのも一つの方法です。
特に、土地の価値が高いエリアでは、建物の評価が低くても、土地の価値によって売却がスムーズに進むことがあります。

④ 買取業者に売却する

「できるだけ早く売却したい」「修繕の手間をかけたくない」場合、不動産買取業者を利用するのも有効です。
買取業者は、リフォーム前提で購入するため、築古物件でも問題なく売却できます。

• メリット: 売却が早く、確実に現金化できる
• デメリット: 一般的に市場価格より安くなる

⑤ 「訳あり物件」として販売する

老朽化が進んだ物件は、リノベーション向けの物件として販売するのも手です。
「DIYが好きな人向け」「投資用」などと明示することで、特定の層にアピールしやすくなります。

3. まとめ

築年数が経過した家でも、適切な戦略を取れば売却は可能です。

• ターゲット層を考え、適正価格を設定する
• リフォームは最低限のものにとどめ、費用対効果を考える
• 「古家付き土地」として売却する方法も検討する
• 買取業者を活用すれば、短期間で売却が可能
• リノベーション前提の物件として販売するのも有効

築古物件の売却は、新築と比べて難易度が高いですが、適切な売却戦略をとることで成功率を上げることができます。
本記事の内容を参考に、最適な方法で売却を進めてください。